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　　COACH从诞生到现在就是一个中端品牌，主要销售对象是上班族一类的消费者。这不是贬低的话，奢侈品的主力消费者是中产，而不是富有阶层。COACH的定位比GUCCI等要低一个档次。“一些40-50岁的或律政界大佬仍然在用COACH 40年前出售的 Lenox Brief (如下图)这款公务包”一类，不是它算好的理由，现在还有中国的IT大佬用金利来呢。当初很多人喜欢它的原因，是因为当时美国就没有几家象样的皮具品牌，COACH定位很老牌化，设计很老派，耐用结实，所以很多人用，如此而已。就象以前大家都用百雀龄和大宝，是因为没得其他什么品牌选，而现在呢？你当然也可以说百雀龄有多久的品牌历史了，百雀龄现在也有高端，还赞助好声音呢。当然，上个世纪的COACH，设计虽然不算新巧，但作工相当的扎实，选皮上也很精细，所以也才会为成为美国的国民品牌。到了上世纪80年代后，COACH因为其老气的设计，在欧洲皮具的冲击下，几乎已经快死了。99年的时候，COACH借用ZARA类的概念，把自己搞得年轻化，时尚化，在奢侈品营销上采用著名的“借光”概念，就是门店尽量往LVGUCCI边上开，也用名星代言，也在机场做大广告，门店也做得光鲜无比，但售价低一半，好面子的年轻人一看，咦，这么便宜，就多买了。这就是为什么COACH在中国受追捧的原因。它的品牌的本身定位就在是那些想讲个牌子，要一点品质又没有太多钱的30岁以上的女性。